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Vanguard revela planes de crecimiento en México

Vanguard revela planes de crecimiento en México

Vanguard planea contratar gestores de relaciones y aumentar su oferta de productos en México tras la apertura de su primera oficina en Latinoamérica el mes pasado.

La firma especializada en inversiones pasivas abrió su oficina en Ciudad de México en octubre y contrató al jefe de ventas institucionales de BlackRock para México, Juan Manuel Hernández, para dirigir el negocio.

El siguiente paso para la empresa es ofrecer en México algunos de sus ETFs Ucits domiciliados en Dublín, centrándose en productos de acciones de mercados desarrollados que ofrecen oportunidades de inversión nicho en temas y sectores específicos, Hernández comentó a Citywire Americas.

Dijo que en el futuro también podrían considerar ofrecer algunos de sus vehículos de índices y fondos mutuos en México.

En México, Vanguard actualmente ofrece 65 ETFs domiciliados en EEUU que están listados en su bolsa internacionale, el Sistema Internacional de Cotizaciónes (SIC), además de 26 ETFs aprobados localmente que están disponibles para el mercado institucional de las SIEFORES.

Oleada de contrataciones

Durante los próximos dos meses, Hernández contratará a tres gestores de relaciones y ventas para su nueva oficina a fin de poner en marcha sus servicios locales.

“El próximo año contrataremos a más personas, probablemente en el área de marketing, operaciones y legal, y estamos adoptando un enfoque gradual a medida que crecemos y vemos la demanda de los clientes”, dijo Hernández.

La firma busca cubrir toda la comunidad de inversionistas de México, desde las Afores hasta los administradores de activos, intermediarios, bancos, bancos privados e independientes. Hernández buscará fortalecer el equipo a medida que el negocio vaya creciendo.

“La razón principal para estar aquí en México es tener un equipo local más cercano al cliente, tener una relación con el regulador, saber cuáles son las demandas y brindar servicios más allá de nuestros productos”, dijo.

Comentó que también buscarán aumentar los servicios que ofrecen a los clientes mexicanos, incluyendo análisis de mercado y asesoramiento sobre asignación de activos, mercado de capitales y trading.

Hasta ahora Vanguard había trabajado con el distribuidor de fondos de terceros Compass Group para distribuir sus vehículos en México, pero Hernández dijo que ahora que la gestora tiene presencia local en México esa relación está bajo revisión.

Sin embargo, insistió en que la firma chilena sigue siendo un socio estratégico de Vanguard en toda América Latina.

“La forma en la que trabajaremos con ellos en 2018, dado que hemos abierto una oficina local en México, cambiará”, dijo Hernández.

“Todavía no lo hemos definido, pero seguimos creyendo que Compass es un gran socio que ha hecho un gran trabajo distribuyendo nuestros productos durante muchos años”.

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