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UBS recibirá clientes latinoamericanos de HSBC

UBS recibirá clientes latinoamericanos de HSBC

HSBC Private Bank está entregando parte de su libro de clientes latinoamericanos a UBS Wealth Management Americas para concentrarse en clientes en cuatro países claves: Argentina, Brasil, Chile y México.

La cartera de clientes que se trasladará está compuesta principalmente por clientes de Centroamérica y la región andina, según un comunicado interno por el CEO de banca privada global de HSBC, Peter Boyles, visto por Citywire Americas.

UBS ofrecerá empleo hasta a 40 empleados, mientras que el resto del equipo continuará ofreciendo servicios de banca privada y de gestión de inversiones a los clientes de los cuatro mercados principales de HBSC.

Según fuentes cercanas al acuerdo, UBS podría añadir hasta 20 banqueros privados a sus filas si todos están de acuerdo en irse de HSBC.

“Esta decisión refleja una reorientación de nuestra estrategia en los mercados latinoamericanos, donde tenemos una escala en nuestra cartera y donde hemos identificado oportunidades de crecimiento para nuestro negocio de banca privada, en particular Argentina, Brasil, Chile y México”, dijo Boyles en el comunicado, cuyo contenido fue confirmado por un portavoz de HBSC.

Añade que el acuerdo completa el "reposicionamiento estratégico" del banco privado para alinearse más estrechamente con el grupo en general.

La nueva estrategia de HSBC seguirá siendo dirigida principalmente por equipos en su oficina de Miami, que es administrada por George Crosby y que reporta a Joe Abruzzo, director de banca privada global de Américas, según el memorando.

Una fuente familiarizada con el negocio dijo que la oficina de HSBC en Miami tenía cerca de $5.000 millones de dólares en activos bajo administración de clientes centroamericanos y andinos a finales de 2015.

Un portavoz de UBS se negó a hacer comentarios.

HSBC no tenía oficinas de banca privada en Latinoamérica, ya que todos los clientes de la región fueron adquiridos a través de sus oficinas en Miami y Nueva York. El acuerdo no afecta a otros negocios de HBSC en la región.

La decisión de HSBC de cortar lazos con países latinoamericanos "menos escalables" sigue una tendencia entre varios bancos y corredoras globales de encontrar formas de reducir el riesgo y aumentar la rentabilidad.

El número de bancos grandes con sede en Estados Unidos que prestan servicios a clientes no residentes se ha reducido en los últimos dos años.

En octubre de 2015, el banco suizo Credit Suisse cerró su banco privado en los Estados Unidos y transfirió su negocio latinoamericano a Morgan Stanley.

A principios de ese año, Merrill Lynch Wealth Management también redujo los países a los que los asesores con sede en Estados Unidos podrían prestar servicios en la región, para al igual que HSBC, centrarse en los ultra-ricos en países específicos.

RBC Wealth Management también transfirió a sus clientes no residentes a Northern Trust cuando salió de la industria offshore estadounidense a principios de 2015.

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