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UBS incorpora 15 asesores de HSBC Miami y gana $4.000 millones en activos

UBS incorpora 15 asesores de HSBC Miami y gana $4.000 millones en activos

UBS Wealth Management Americas contrató a 15 de los 20 banqueros privados de HSBC basados en Miami, concluyendo un acuerdo al que el grupo suizo y la firma británica habían llegado en septiembre.

En un esfuerzo por reorientar su unidad de clientes no residentes atendidos desde Estados Unidos, HSBC dijo que estaba transfiriendo su libro de clientes de América Central y la región andina, excluyendo a Chile, a UBS.

Como parte del trato, hasta 20 de sus banqueros privados, quienes administraban cerca de $5.600 millones, recibirían ofertas de trabajo en la oficina de la firma suiza en Miami.

Según fuentes familiarizadas con el tema, 15 banqueros privados se han unido a UBS desde entonces y se espera que traigan consigo más de $4.000 millones en activos.

La fuente agregó que un banquero decidió dejar la industria, mientras que el resto se fue a otras empresas.

En los últimos 18 meses, UBS Wealth Management Americas ha disminuido sus esfuerzos de contratación y centró su atención en mejorar la eficiencia y el rendimiento de sus asesores líderes.

UBS es la última empresa que se ha beneficiado de la retirada de rivales globales del negocio de clientes no residentes en EEUU.

En octubre de 2015, Credit Suisse cerró su banco privado en los Estados Unidos y entregó su negocio a Wells Fargo. Dos meses más tarde, Credit Suisse transfirió su negocio latinoamericano a Morgan Stanley.

RBC Wealth Management también transfirió a sus clientes no residentes a Northern Trust cuando salió de la industria offshore de EEUU principios de 2015.

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