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Gestora suiza busca expandir presencia en Latinoamérica

Gestora suiza busca expandir presencia en Latinoamérica

Union Bancaire Privée (UBP) y su socio chileno de distribución planean llevar una serie de fondos Ucits de renta fija de tour por Latinoamérica en pos de expandir su presencia en la región.

En enero, UBP firmó un acuerdo de distribución con Excel Capital, que también se encarga de registrar los fondos de la gestora suiza con las autoridades locales de Chile, Perú y Colombia.

Hasta el momento, Excel ha obtenido la aprobación de 12 fondos de UBP, incluido el UBAM EM Investment Grade Corporate Bond, para recibir inversiones de los seis fondos de pensiones chilenos, que a fines de junio adminstraban alrededor de $190.000 millones de dólares.

Los socios están planeando ahora un tour para el inicio de septiembre para comercializar las estrategias a los fondos de pensiones en Chile y Perú.

“[Perú es] un mercado que se está comportando bastante en línea con Chile”, dijo Nicolas Faller, co-CEO de gestión de activos de UBP. “[…] Colombia también es un objetivo, pero es cierto que Excel tiene un plan muy fuerte y una conexión con jugadores locales en [Chile y] Perú y estamos esencialmente contando en ellos”.

UBP y Excel también planean reunirse con gestores de activos locales y compañías de seguros en esos dos países, dijo uno de los socios y gerentes de Excel, Felipe Monardez, en una entrevista.

Las firmas se están concentrando en la comercialización de los fondos de mercados emergentes de renta fija y en vehículos globales de alto rendimiento. Hace poco también registraron en Chile el fondo insignia de bonos convertibles de UBP, dijo Faller.

Excel aún no ha recaudado capital para UBP. La firma chilena también distribuye fondos para Henderson, Aberdeen y Aviva, y ha recaudado alrededor de $1.000 millones de dólares para esos tres gestores en lo que va del año, principalmente en fondos de renta variable europeos y latinoamericanos, dijo Monardez.

“Nuestra definición siempre ha sido no tener conflictos entre los gestores y nos gustó eso sobre UBP - al final del día son un gerente que tenía clases de activos que no teníamos, particularmente en deuda de mercados emergentes”, dijo Monardez.

Sueños LatAm

UBP maneja entre $10 y $20 millones de dólares en activos en Latinoamérica. Espera llegar a $50 millones a fines de año y $150 millones en 2018, dijo Faller.

La firma está optando por un crecimiento constante en lugar de rápido para evitar grandes oscilaciones de sentimientos en caso de que las clases de activos en que se enfoca se vuelven menos populares entre los inversionistas de la región, dijo Faller.

“Mi objetivo es, honestamente, construir un negocio sostenible”, dijo. “No estoy dispuesto a obtener de repente $2.000 millones y luego casi cero”.

Por el momento, el banco no tiene planes de abrir una oficina física en la región y no trabaja con asesores estadounidenses que atienden a inversionistas latinoamericanos, agregó Faller.

En otros eventos recientes relacionados con su expansión en Latinoamérica, UBP firmó un acuerdo de sub-advisory el año pasado con la administradora de de activos chilena LarrainVial.

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