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Itaú Private Bank le apunta al negocio offshore latinoamericano

Itaú Private Bank le apunta al negocio offshore latinoamericano

Itaú Private Bank cambió su estructura de comisiones y amplió su oferta de productos en pos de aumentar su presencia en el mercado offshore de Latinoamérica en los próximos cinco años, comentó el jefe banca privada internacional Carlos Constantini.

En una entrevista con Citywire Americas, Constantini, que es también el CEO de todas las operaciones de Itaú en Estados Unidos, dijo que también están “mejorando nuestra plataforma con inversiones en tecnología y desarrollo de productos”.

“Estoy convencido de que en los próximos cinco años podremos pasar de los tres primeros a los primeros en offshore para clientes brasileños y también crecer en otros mercados latinoamericanos”, dijo Constantini, basado en Miami.

La empresa brasileña tiene actualmente más de $20.000 millones de dólares en activos de banca privada, con $12.000 millones de dólares en Miami y $8.000 millones en Zurich. 

La firma consolidó recientemente su negocio de banca privada bajo un mismo techo. Constantini fue nombrado jefe de la banca privada internacional poco después de su incorporación a principios de este año.

Los cambios en las comisiones han hecho que Itaú introduzca una comisión anual única que cubre todos sus servicios de asesoría y cualquier operación que se realice en una cuenta.

“Con esta [nueva comisión] no hay duda de que los corredores asesorando acerca de un producto no le cobrará comisión por ningún cambio. Estoy convencido de que este es el camino en que va la industria”.

Alternativos en la mira

La otra área en la que Constanstini dijo que han estado trabajando es en la construcción de nuevas asociaciones para ampliar su oferta de productos, especialmente en alternativos.

Esto ha llevado a la creación de una nueva lista de selección, la Focus List Plus, que abarca inversiones alternativas que van desde bienes raíces hasta oportunidades de crédito privado.

“Realmente vemos a los clientes notando la diferencia, queremos innovar y ofrecer este tipo de productos a los clientes para que sientan que aunque formen parte de un banco privado brasileño no se están perdiendo de nada”.

"Parte de esta estrategia es establecer alianzas con family offices estadounidenses y ofrecer a nuestros clientes oportunidades en private equity y bienes raíces”.

Estos cambios en sus operaciones de banca privada se han llevado a cabo desde que se unió, pero Constantini destacó que la decisión de reorientar sus negocios comenzó antes de que llegara.

“A finales del año pasado, Itaú Private Bank en Miami vendió su cartera de clientes de mercados no principales donde no tenían presencia ni banqueros locales. Luego nos concentramos en los mercados latinos donde tenemos presencia”.

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