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Boutique británica refuerza unidad US offshore en Miami

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RWC Partners está buscando crecer su segmento de clientes no residentes y trasladó a su jefe de distribución comercial, James Tollemache, a Miami para liderar el plan.

Tollemache se mudó desde la sede de la firma en Londres a Miami para liderar los esfuerzos de la empresa en Estados Unidos tanto para el mercado local como el de clientes no residentes.

Su colega Tord Stallvik asumirá su cargo anterior como jefe global de distribución en Londres.

La firma, que ha estado presente en Miami desde 2015, tiene como objetivo aprovechar la creciente demanda de estrategias especializadas entre los inversionistas e instituciones de la región.

En 2015 contrató a un equipo de 15 personas de Everest Capital, un grupo de un hedge fund que cerró la mayoría de sus fondos después de terminar en el lado equivocado de la subida del franco suizo ese año.

Con base en Miami y Singapur, ese equipo le permitió a RWC expandir su red global y la llevó a lanzar RWC Global Emerging Markets, entregándola a los ex gerentes de Everest John Malloy y James Johnstone. El fondo es ahora la estrategia más grande del grupo con $5.500 millones en activos bajo administración.

Este es uno de los fondos que RWC está buscando comercializar tanto para inversionistas no residentes como locales en Estados Unidos, Tollemache comentó a Citywire Americas.

“Tenemos un negocio relativamente diversificado, pero hacemos bien algunas cosas específicas y parece que ahora hay demanda para ellas”, dijo.

Otros fondos que, según él, los clientes han pedido son el RWC Enhanced Income, el Global Convertibles y sus estrategias europeas a largo plazo lideradas por Graham Clapp.

Actualmente la oficina de Miami cuenta con alrededor de 17 empleados, incluidos Francis Selby, que se encargan de su distribución institucional en Estados Unidos y Sophia Grenai y Caroline Biondo en el soporte de ventas para clientes.

Tollemache dijo que su vinculación con el ex equipo de Everest le permitió a RWC obtener fuertes contactos en el mundo institucional de Estados Unidos y que ahora buscan aumentar su presencia entre los family offices y los bancos domésticos americanos.

También se está dirigiendo a family offices en América Latina, así como a los grupos de gestión patrimonial, pero no están apuntando activamente a los grandes actores institucionales de la región.

Si bien se ha visto recientemente que grupos europeos y estadounidenses están firmando acuerdos de distribución con grupos enfocados en América Latina, incluyendo Vontobel Asset Management, Jupiter y Neuberger Berman, Tollemache dijo que RWC no está buscando un socio de distribución.

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