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Bci Securities contrata ex jefe de Citi como gerente general

Bci Securities contrata ex jefe de Citi como gerente general

Bci Securities de Miami contrató a un ex director de Citi para dirigir la corredora en el marco de su plan de expansión en Estados Unidos.

Andrew Q. Barrett se unió a la compañía como su nuevo gerente general el 1 de marzo.

Bci Securities, la unidad internacional de corretaje del banco chileno Bci, que atiende principalmente a clientes latinoamericanos que invierten en el extranjero, ahora está fortaleciendo sus lazos con el mercado local estadounidense.

En una entrevista con Citywire Americas, Barrett dijo que apunta a posicionar a la corredora como un plataforma de inversión para la subsidiaria de Bci City National Bank of Florida.

"Hay una iniciativa en City National para crecer y construir la plataforma de gestión patrimonial y, entre otros servicios y otras cosas, podemos ingresar desde el lado de Bci Securities y ser uno de sus proveedores de soluciones", dijo Barrett.

"Si vas a una sucursal de City National y pides comprar un fondo mutuo, no es técnicamente algo que puedan ofrecer. A medida que se mueven más hacia una oferta de servicio completo, aspiramos a ser parte de la oferta", agregó.

Barrett se unió a Bci mientras la compañía cierra su adquisición de TotalBank de Miami por $528 millones de dólares, la cual se anunció el 30 de noviembre de 2017 y debería cerrar antes del final del segundo trimestre.

Señala que le gustaría ofrecer los servicios de Bci a esa institución también, pero la relación exacta entre las dos subsidiarias no quedará clara hasta que el trato sea definitivo.

En general, Barrett busca atraer clientes en el espectro patrimonial de $1 millón a $5 millones, ya que dijo que piensa que las corredoras virtuales están satisfaciendo necesidades de los clientes que están por debajo del rango más bajo y los bancos privados atienden a clientes con activos que superan el límite superior.

Por el momento, los clientes de Bci Securities están aproximadamente en el área de $1 millón a $3 millones.

"Si tiene $1 millón o tiene hasta $5 millones, realmente no obtendrá los tipos de servicios que le gustaría en línea o en realidad no es un cliente importante para una banca privada en ese nivel. Ahí es donde creemos que realmente podemos agregar algo de valor", dijo Barrett.

Como parte de un plan más amplio, Barrett planea contratar asesores que puedan satisfacer necesidades bancarias y de inversión. Bci Securities actualmente tiene dos asesores que se reúnen directamente con clientes y tres asociados de inversión enfocados en investigación y productos.

Pasado y presente

Barrett reemplaza a Ruben Dinamarca, que había ocupado el cargo de gerente general interino desde agosto después de la partida del jefe anterior. Ahora Dinamarca es el director de operaciones de la firma.

Barrett trabajó en Citigroup por más de 20 años. En su último cargo en la empresa, fue director regional de Citi Wealth Advisors en Hong Kong, liderando las plataformas de corretaje minorista de Citibank en Asia Pacífico y Medio Oriente entre 2011 y 2016.

Entre 2016 y 2018, Barrett dejó temporalmente la industria para ayudar a administrar un viñedo familiar.

Otros cargos incluyen jefe de renta variable en Citi Private Bank y el jefe de estrategia de inversión para Global Wealth Management, ambos en Hong Kong.

Comenzó su carrera en 1994 como analista de investigación en Smith Barney, el cual fue vendido a Citigroup y luego a Morgan Stanley.

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